дачный рынок
Итак, вы хотите продать дачу. Разберем три типовых варианта отображающие ситуацию на современном дачном рынке.
1. дачный участок
Предположим у Вас:
— 6 соток
— 50 км от МКАД
— в СНТ, образованном в начале 90х
— участок пустой без строений
— в целом СНТ обжитое и все более менее хорошо.
— рядом есть ещё 10 абсолютно таких же товариществ
Глубоко копнув интернет мы видим в этих же окрестностях в продаже еще
30 почти абсолютно одинаковых участков по 6 соток.
с ценой от 300 000р до 2 000 000р
Ситуация следующая: (цифры для понимания в целом)
300 000р — 400 000р – это, рекламные утки, заманухи, болото, мошенничество, прочая не существующая в продаже хрень (трубку не поднимают, абонент не доступен).
400 001р – 600 000р – живые варианты, которые регулярно смотрят, их все хотят, их мало и по этим ценам происходит сделка и есть торг.
600 001 – 2 000 000 люди, не совсем понимающие реалии существующего на данный момент рынка, жадные агенты, рекламирующие участок годами и продающие его через все агентства Москвы и области. Это будет продавяться Вечно!!! Поверьте.
Таким образом, Ваш участок должен быть самым или почти самым дешевым в товариществе и чтобы с ним по цене конкурировало еще максимум 1-2 участка, не более.
Документы на Ваш участок должны быть ИДЕАЛЬНЫ и в полном комплекте! (наследство снижает цену)
2. старая дача.
Предположим у вас:
— такой же участок как описан выше, только на нем есть дача постройки начала девяностых
Шиферная крыша для дачи — приговор.
Как правило такие дачи хотят чтобы временно в ней пожить, пока строится новая дача на участке,
затем сразу этот дом сносят
Эту возможно не будут сносить если она далее 50км от МКАД и находится в низкой ценовой категории участков
И тем не менее её цена составляет не более 30% от такого же нового дома
Есть такое понятие - «износ дома», исчисляется он в процентах.
И есть так же понятие - моральное устаревание или «не модно».
Так вот, в современных реалиях этот дом оценивается только по символической цене, прибавленной к РЫНОЧНОЙ (а не желаемой) стоимости участка.
И как бы больно это не слышалось, дачей это было давно. Покупатели при просмотрах описывают это как красивую гору строительного мусора, которой придали форму дома.
Если о цене, чтобы дом продался, он должен быть самым дешевым и привлекательным из всех предложений в 10-15 соседних товариществах. Только так!!!
3. трех — пятилетняя дача.
А вот пожалуйста ответьте сами себе на вопрос.
Как так:
Вы купили участок за 500 000р
Построили на нем дачу за 1 000 000р (с отделкой)
И почему тогда это все в совокупности стало стоить уже 3 000 000млн ?
ПОЧЕМУ ?
Покупатель, взяв в руки калькулятор и сложив две-три суммы:
Участок + дом + забор + колодец,
задаёт нормальный вопрос: Откуда 3 000 000?
Ответ — «а потому, что я хочу столько!» у покупателей вызывает понятную, думаю всем, реакцию. Другие ответы, как правило, покупателю так же безразличны.
ЕЩЁ, сейчас застройщиками себя считает уже многие, большинство думает, что инвестировав накопления в строительство дачи, продаст её с двойной прибылью.
Рынок Подмосковья взорван! Все поля нарезаны в участки, вдоль шоссе львиная доля баннеров посвящена продаже домов, и Вы сами это видите.
Да, конечно, они стоят денег, и сделка состоится, но хочется что бы Вы, Уважаемые клиенты, понимали, что сейчас рынок покупателя и он диктует свои правила.
Я в свою очередь, очень хочу Вам помочь в разрешении вашей ситуации, проявить весь свой профессионализм и опыт и продать Ваш объект, и тем не менее, увы я не волшебник, если Вы не понимаете выше изложенной сути, сделка почти не реальна.
Если Вы готовы принять рынок таким, какой есть, у Вас есть четкая мотивация, серьёзные намерения, Вы не смотрите на сумасшедших, которые хотят много денег, потому что услышали, что некий сосед продал дорого, добро пожаловать в Контакты
1. дачный участок
Предположим у Вас:
— 6 соток
— 50 км от МКАД
— в СНТ, образованном в начале 90х
— участок пустой без строений
— в целом СНТ обжитое и все более менее хорошо.
— рядом есть ещё 10 абсолютно таких же товариществ
Глубоко копнув интернет мы видим в этих же окрестностях в продаже еще
30 почти абсолютно одинаковых участков по 6 соток.
с ценой от 300 000р до 2 000 000р
Ситуация следующая: (цифры для понимания в целом)
300 000р — 400 000р – это, рекламные утки, заманухи, болото, мошенничество, прочая не существующая в продаже хрень (трубку не поднимают, абонент не доступен).
400 001р – 600 000р – живые варианты, которые регулярно смотрят, их все хотят, их мало и по этим ценам происходит сделка и есть торг.
600 001 – 2 000 000 люди, не совсем понимающие реалии существующего на данный момент рынка, жадные агенты, рекламирующие участок годами и продающие его через все агентства Москвы и области. Это будет продавяться Вечно!!! Поверьте.
Таким образом, Ваш участок должен быть самым или почти самым дешевым в товариществе и чтобы с ним по цене конкурировало еще максимум 1-2 участка, не более.
Документы на Ваш участок должны быть ИДЕАЛЬНЫ и в полном комплекте! (наследство снижает цену)
2. старая дача.
Предположим у вас:
— такой же участок как описан выше, только на нем есть дача постройки начала девяностых
Шиферная крыша для дачи — приговор.
Как правило такие дачи хотят чтобы временно в ней пожить, пока строится новая дача на участке,
затем сразу этот дом сносят
Эту возможно не будут сносить если она далее 50км от МКАД и находится в низкой ценовой категории участков
И тем не менее её цена составляет не более 30% от такого же нового дома
Есть такое понятие - «износ дома», исчисляется он в процентах.
И есть так же понятие - моральное устаревание или «не модно».
Так вот, в современных реалиях этот дом оценивается только по символической цене, прибавленной к РЫНОЧНОЙ (а не желаемой) стоимости участка.
И как бы больно это не слышалось, дачей это было давно. Покупатели при просмотрах описывают это как красивую гору строительного мусора, которой придали форму дома.
Если о цене, чтобы дом продался, он должен быть самым дешевым и привлекательным из всех предложений в 10-15 соседних товариществах. Только так!!!
3. трех — пятилетняя дача.
А вот пожалуйста ответьте сами себе на вопрос.
Как так:
Вы купили участок за 500 000р
Построили на нем дачу за 1 000 000р (с отделкой)
И почему тогда это все в совокупности стало стоить уже 3 000 000млн ?
ПОЧЕМУ ?
Покупатель, взяв в руки калькулятор и сложив две-три суммы:
Участок + дом + забор + колодец,
задаёт нормальный вопрос: Откуда 3 000 000?
Ответ — «а потому, что я хочу столько!» у покупателей вызывает понятную, думаю всем, реакцию. Другие ответы, как правило, покупателю так же безразличны.
ЕЩЁ, сейчас застройщиками себя считает уже многие, большинство думает, что инвестировав накопления в строительство дачи, продаст её с двойной прибылью.
Рынок Подмосковья взорван! Все поля нарезаны в участки, вдоль шоссе львиная доля баннеров посвящена продаже домов, и Вы сами это видите.
Да, конечно, они стоят денег, и сделка состоится, но хочется что бы Вы, Уважаемые клиенты, понимали, что сейчас рынок покупателя и он диктует свои правила.
Я в свою очередь, очень хочу Вам помочь в разрешении вашей ситуации, проявить весь свой профессионализм и опыт и продать Ваш объект, и тем не менее, увы я не волшебник, если Вы не понимаете выше изложенной сути, сделка почти не реальна.
Если Вы готовы принять рынок таким, какой есть, у Вас есть четкая мотивация, серьёзные намерения, Вы не смотрите на сумасшедших, которые хотят много денег, потому что услышали, что некий сосед продал дорого, добро пожаловать в Контакты
0 комментариев