Круговорот денег в тумбочке
Задолбала повальная экономическая безграмотность.
Ну вот например, несостоявшийся кандидат в продавцы возмущается предложенной оплатой «процента с продаж»: «Вы должны мне уже за моё потраченное время!»
А подумать немного слабо?
Хоть сам и не являюсь «владельцем торговой точки», но прекрасно понимаю, что продавец в магазине нужен, внезапно, для того, чтобы продавать товар. Неважно, будет ли он тихонько сидеть в углу за кассой или бегать за покупателем и дёргать за рукав.
Оплату он в любом случае получает именно как процент с продажи: выручка минус закупка, минус налоги, минус различные платежи и сборы. Других денег в магазине нет!
И неважно, сам ли это владелец или он наймёт какого-то постороннего человека вместо себя — всё равно продавец будет получать часть денег именно с продажи.
Это в крупных торговых сетях, где ежемесячные обороты достаточно стабильны и заранее понятны, отдельному продавцу могут установить фиксированный оклад — даже если в этом конкретном магазине за месяц не продано ничего, то в сотнях других продажи всё равно статистически обеспечат какой-то уровень — другие продавцы заработают этому на зарплату.
Но в маленьком магазинчике, вот на сколько вы продали «тухлой колбасы», вот с процента от этой суммы и можете рассчитывать на зарплату. Минус закупка, потому-то колбаса «тухлая», это дешевле, и вам больше денег останется.
А вы думали как, директор деньги «из тумбочки берёт», как в старом анекдоте?
А в тумбочку кто кладёт, вы не задумывались?
Не нравится — не ходите в торговлю. Вот только так или иначе, в любой коммерческой компании сотрудники получают свою зарплату как часть продаж: выручка минус затраты, налоги, платежи, сборы. Нет выручки — нет денег.
И только бюджетники и госслужащие получают из бюджета, который кстати формируется из тех самых налогов, платежей и сборов.
Как можно этого не понимать?!
Ладно ещё во времена СССР, когда любая зарплата была из бюджета, а откуда берется бюджет никто не задумывался, многие искренне считали, что достаточно просто напечатать на Гознаке побольше бумажных рублей — и вся страна станет богаче. Причем, похоже, включая руководство, потому что именно по такой схеме в 90-е напечатали бумажек столько, что зарплаты в полтора миллиона рублей хватало пару раз сходить в магазин за хлебом.
Но 90-е закончились уже двадцать лет назад, не пора ли научиться понимать, откуда берутся деньги?
Или в школах по-прежнему этому не учат? «Закон Божий» полезнее гражданину?
29 комментариев
Потому что фиксированная минималка должна быть в любом случае.
окей, а откуда ее брать, если продаж нет? нет продаж = нет денег
ну обанкротится бизнес - все равно ж нерадивому работнику придется новую работу искать
поэтому имхо все не дураки и должны понимать, что деньги не берутся из воздуха, и все от самого низа до самого верха должны быть заинтересованы в том, чтобы продажи были и клиенты оставались довольны - это же очевидно будет в плюс всем, и по зарплате и по стабильности
Почитай ниже канаффа.
Почему тебе платят фиксу на работе?
Потому что профит от моей работы многократно превышает этот фикс
без продажников он не стоит вообще нихуя)
Ни разу не спорю. Поэтому я никогда не поддерживаю людей, которые вопят, что продажники дармоеды и это вообще не профессия, а настоящие профессии - это врачи, инженеры и учителя. Хотя от продажника действительно многое зависит и быть хорошим продажником ой как непросто. % от продаж здесь это просто доп мотиватор. Я бы тоже была не против, если бы мне платили из расчета моей работы по часам, например. Меньше поработал = меньше заработал. И наоборот. Гибкость это хорошо.
Я вообще не против "сдельной", как рабочие говорят, оплаты. Но автор же пытается соорудить логическую цепочку: деньги приходят от продаж - сколько продала фирма, столько и сотрудники должны получить (тут он уходит от продажников и распространяет на всех сотрудников этот принцип). Круговая порука - вещь иногда эффективная, но фундаментально несправедливая. Поэтому тех, кто такое практикует, лучше обходить стороной по принципу "не работайте с мудаками".
Но: продажников на самом деле есть за что не любить. Потому что они реализуют не вин-вин стратегию, и по теории игр создают классическую трагедию общин. Вот сервисы-агрегаторы типа яндекс маркета полезны, а звезда продаж нет. Потому что звезда продаж не помогает, а мешает сделать оптимальный выбор. Продажник должен продать не то, что нужно клиенту, а то, что нужно продажнику продать. У сотрудников сотовых салонов популярна байка, как чувак пришел и хотел купить айфон в кредит, но боялся, что жена его убьет. Ему впарили ДВА айфона, типа жене тоже купи, тогда не обидится. Дальнейшая судьба мужика неизвестна.
Вот люблю твои комменты читать, очень обстоятельные и толковые.
Мужика, конечно, жалко, но ты подумай о том, что те продавцы двух айфонов своими действиями кормят себя, бухгалтера, логиста, руководителя и еще китайских сборщиков и американских разработчиков, которые этот айфон делали, ну и так далее. Это все жизненно важные цепочки. Без потребления работы не будет ни у кого, вернемся к натуральному хозяйству и мотыге. И кому от этого лучше?
Допустим, в параллельном мире ты не стала программисткой, а открыла шиномонтаж и наняла детишек-беспризорников протыкать шины стоящим во дворах машинам. Таким образом ты кучу народу накормила: бухгалтера, логиста, руководителя и еще китайских сборщиков и американских разработчиков шин. Но тебя не покидает ощущение, что что-то не так...
Не надо притягивать за уши. Продавать айфоны - законно, протыкать шины - нет. А вот сделать такой классный сервис с блекджеком и кхм, чтобы клиенты шли валом - это вполне реально, нормально и правильно.
Ну ладно, челябинский метеорит повыбивал окна, дал всем оконщикам много работы, это хорошо или плохо? Метеорит не нарушил закон, он природное явление :)
Закон он такой, его пишут чтобы решать прикладные конкретные вопросы в суде, в спорах об этике он служить аргументом не может. Потому что этика порождает закон, а не наоборот.
Этика - как и религия, опиум для тех, у кого своих мозгов нет. И вот для того, чтобы управлять стадом, придумали этику. Так что уж ее-то сюда не надо приплетать.
Есть понятие экономической целесообразности. Она или есть, или нет (в рамках закона, конечно).
Ви таки меня провоцируете :) Если не нравится слово "этика", давай скажем "общественный договор".
Тогда уж публичный 😉 и впаривание айфонов ему ни разу не противоречит
Ну, я и не говорил, что впаривать незаконно. Они имеют полное право мне что-то впаривать, а я имею полное право их не любить.
Да не вопрос, можешь конечно) я вот гуманитариев не люблю, это вопрос вкуса)
Термин есть такой
Общественный договор
А уж экономика тут са-а-авсем ни при чем.
Эти деньги мужик все равно бы куда-нибудь потратил, и накормил бы целую цепочку не меньшей длины, но только с пользой ещё и для себя.
А хороший телефон это тоже польза еще и для него. Тем паче, что если жене не понравится подарок, его обычно можно вернуть в магазин - и это нивелирует вред от спонтанных покупок
Хороший телефон и айфон в кредит - это две баааальшие разницы.
Ну ёпт, проблема в том что тебе озвучивают зарплату "от нуля до бесконечности", сколько продашь - и ты не знаешь, сколько будешь получать. Примерно тебе, конечно, назовут сумму, но могут сильно преувеличить. Как-то же люди в коммерческих организациях на окладе сидят и всем норм. У руководства, чтобы понять, будут ли у него деньги выплатить з/п, есть планирование. Чтобы определить размер оклада есть статистика по рынку труда. Чтобы узнать, нужна ли вообще позиция, или ее можно сократить, есть аналитика. А чтобы предсказать, будет ли конкретный человек нормально работать, есть собеседование и испытательный срок.
Кстати, твой хозяин маленького магазинчика с тухлой колбасой аренду платит в фиксированной сумме, а не процентом с продаж. И не жужжит. Потому что если он придет к владельцу помещения затирать про экономику, будет послан сразу. А если бы можно было все риски на других переложить, какова функция предпринимателя тогда - деньги получать? У предпринимателя есть план, он вложил деньги и несет риски. Наполнение тумбочки - целиком его забота.
ну ты-то уж совсем не знаешь, как работает коммерция и как это все устроено. не позорился бы ты что ли. у ВСЕХ продажников есть оклад. у всееееех!!! хотя бы минимальный, положенный по этому региону, но он ВСЕГДА есть. никакой продажник не будет работать только за %, очнись, ты вообще в этой сфере не шаришь. потому что это закон. никого не ебет, заработала ли фирма в этом месяце что-то или нет. продажник ходит на работу каждый день и изволь ему в конце месяца даже без прибылей на его оклад хоть из своего кармана вынуть и у своих детей отнять и заплатить. потому что да, внизапна это риски коммерции. хочешь владеть бусинессом - будь готов расстаться с портками, есичевдруг.
советую вообще больше никогда не писать о том, о чем не знаешь.
вот я с твоим посылом согласна, но вот как ты не права, что он есть у всех - это ты не представляешь)) я часто сталкивалась с "эффективными управленцами", которые набирали себе продажников чисто на процент, те дулись и пыжилсь пару несколько месяцев, потом лопались и уходили. приходили новые энтузиасты - и тоже соглашались на условие "только процент". к сожалению, это вопрос наличия безработицы как таковой (лучше хоть что-то заработать, чем вообще ничего) и чистоплотности конкретного "бизнесмена".
ну эти управленцы нарушали закон. мрот существует не для того, чтобы о нем новости периодически выходили.
так это понятно. но и налоги не все платят и прочее)
у нормальных - у всех. если конкретный работодатель ставит только %, ты сама понимаешь, сколько там держатся продажники)) очень недолго. как в твоем примере: пара месяцев и приходит осознание, что ничего они не заработают. такие конторы обречены на пиздец, и так им и надо))
п.с.у меня на старой работе у самой такой управленец пришел. разбежались все до единого менеджеры. поставил оклад дерьмовый в итоге, так и так не задержались. в москве работы навалом, и люди понимали, что даже за в пятерочке раскладывать товары на полки и то больше платят. контора пашет еле-еле. чисто на новичках и неопытных ребятах, которые набираются опыта и валят при ближайшем же случае. все приличные агенты и заказчики от них разбежались, потому что видят, как меняются продажники и не хотят с нестабильным партнером работать.
так им и надо - несомненно, но обречены они не везде, увы) знаю пару штук, которые так уже много лет работают. текучка - да, но работают
это все равно не есть нормально, да к тому же и противозаконно) рано или поздно подохнут