Нельзя гоняться за деньгами — нужно идти им навстречу

Очередной раз наткнулся на экономические споры «проценты или оклад должен получать продавец». Сам слышу их лет с четырнадцати, когда ещё школьником подрабатывал продавцом видеофильмов, порнографии и хай-фай-техники.

А разгадка спора проста — продавец просто хочет, чтобы зарплата у него была побольше. «Проценты» смущают его просто потому, что он уверен, что ничего не продаст, поэтому и хочет оклада и стабильности. Но он реально не понимает, что дать ему денег больше, чем он заработает, ему всё равно никто не сможет. Ну, просто неоткуда, нет смысла платить продавцу больше, чем он принесёт прибыли магазину, дешевле магазин закрыть, хоть убытка не будет. А всякая там перестановка товара и т. п. нужны только до тех пор, пока это увеличивает прибыль от продажи. Нанимать продавца только ради перекладывания товара никто не будет. И вообще-то сам продавец должен быть заинтересован в оптимальной выкладке, чтобы больше продать и больше заработать.

В конторе, где я работал продавцом, у директора на требования дать оклад был простой ответ: «Ок, хочешь оклад — без проблем. Давай посмотрим, на твоей точке продавцы зарабатывают на процентах кто по 100, кто по 200 рублей за смену. На твоих сменах я вижу поменьше, от 50 до 80 рублей получается. Ну считаем, что 50 рублей за смену ты гарантированно зарабатываешь, работаешь ты два дня через два, значит 15 смен в месяц, итого оклад — 750 рублей, устроит?»

Разумеется, продавцы не соглашались и шли дальше работать за процент. Кто-то даже продавать больше начинал после разговора, потому что осознавал, что надо работать с клиентами, а за сидение перед телевизором целый день много не заработаешь. Кто-то увольнялся и находил себе лучшее применение. Рынок рабочей силы как он есть.

Поэтому, дорогие предприниматели, если человек хочет оклада, просто дайте ему понять, что оклад, который вы можете ему дать, всегда будет меньше, чем процент с продаж. А дальше уж пусть сам считает и решает, подсчёт своих денег обычно хорошо стимулирует арифметические способности. Даже олигофрены, неспособные к абстрактному счёту в школе, овладевают арифметикой, когда считают деньги, научный факт!

И как потребитель, я терпеть не могу магазины, где продавцы работают за оклад, а это же сразу видно. Это те самые исполненные величия молодые люди и надменные девушки, манера которых будто бы не изменилась с советского времени — мол «вас много, а я одна, товарищи, не мешайте работать, у меня перерыв!», которым совершенно наплевать, что ты собираешься купить товару на сто тысяч, поскольку твои деньги им не нужны.

Рад слышать, что хоть где-то ещё есть адекватные предприниматели, понимающие, что главная мотивация для сотрудников — это деньги.