Тем, у кого руки загребущие, на пальцах ничего не объяснишь

Договориться с качественным исполнителем в наше время не так-то просто.

Одни фирмы не имеют недостатка в заказах и выбирают себе что попроще и поприбыльнее. Другие фирмы питаются объедками, к ним попадают заказы, которые не взяли себе первые. Бывает, и те, и другие, обращаются к третьим фирмам, у которых даже сайта в интернете нет, зато есть уникальные технологии и специалисты.

Заказчику всего этого знать не обязательно, ему интересен конечный результат. Некоторые заказы ходят по кругу и никто за них не хочет браться. Так и живём. Но вот, кого ни один изготовитель не любит, так это клиентов, которые «умеют считать деньги». Именно так, в кавычках.

Я сам работаю в производственной фирме. Не хозяин, не директор. Грубо говоря — наёмный работник, общаюсь с заказчиками. С грамотным человеком всегда приятно поговорить и даже цену обсудить. А вот иногда приходят они. «Я тоже бизнесмен», «я готов платить столько, сколько реально стоит работа и материалы».

Вот вам истории, как говорится, из жизни. Вымышлены только цифры.

История первая.

— Расцените мне изделие, партия 100 шт.

— ОК, 100 р. за шт, с учётом партии.

— Замечательно, выставьте счет на 1 шт.

— Пожалуйста, счёт на 9 500 р.

— Почему так дорого? Я знаю, сколько стоит материал! Я знаю, сколько стоит работа! Вы хотите меня обмануть!

Уважаемый, во-первых, в стоимость изделия заложена подготовка производства. Партия уменьшилась, цена подготовки производства пришлась на одно изделие вместо ста.

Во-вторых, известная вам стоимость металла — это при закупке от тонны. Несколько килограммов, необходимых для вашего изделия, нам продадут уже по другой цене, в каких бы мы ни были хороших отношениях с поставщиком металла.

В-третьих — это если первые два аргумента не доходят, нам вообще не интересны эти 10 000 р, а мы с вами уже рабочего времени на разговоры потратили на половину этой суммы.

История вторая.

— Расцените мне 10 деталей.

— Пожалуйста, 5 000 р. за деталь.

— Это же 50 000 за партию — неплохая месячная зарплата. А деталь весит 300 граммов! Я знаю, сколько стоит материал! Я знаю, сколько стоит работа! Вы хотите меня обмануть!

Уважаемый, у вас есть альтернативные предложения или для вас просто ДОРОГО? Если есть — тогда готов рассказать о нашем ценообразовании. Если нет, тогда попробуйте купить айфон на вес, а после поговорим.

История третья.

— Нужно спроектировать и изготовить изделие, сколько будет стоить?

— ОК, вот вам цена проектирования и изготовления.

— Хорошо, присылайте чертежи.

— А вы что, уже заплатили за проектирование?

— Не, так не пойдёт, вы покажите, за что вы просите такие деньги, а я подумаю, стоит ли с вами работать. Я бизнесмен! Я знаю, сколько стоит работа! Вы хотите меня обмануть!

Это даже не знаю, как прокомментировать. Конструкторам мы зарплату не платим, держим на цепи и кормим хлебом и водой. Зачем за проектирование деньги выкладывать?

История четвёртая.

— Сколько будет стоить изготовление изделия?

— 10 000 р.

— А если я предоставлю вам заготовки?

— 8 000 р.

А если выполню вот эти операции, а вы — вот эти?

— 15 000 р.

— А почему стало дороже? Я знаю, сколько стоит работа! Вы хотите меня обмануть!

Уважаемый, вы хотите, чтобы мы выполнили отдельные операции, а отвечали за конечное изделие? Оно нам надо?

В общем, «об этом можно говорить бесконечно, но, к сожалению, я вынужден быть кратким».

Никто себя не узнал?