Краткий курс юного экономиста

Ну здравствуй, предприниматель. А теперь ты бери бумажку и садись считать.

Сотруднику мы платим тридцатку в месяц независимо от того, есть продажи или нет. На другие условия мало кто пойдёт работать. До прихода большого оптового покупателя ваш сотрудник слоняется по магазину и ничего не делает, а минута его работы всё равно стоит 2 рубля. То же касается и кассира. Кассовый аппарат же у вас не за каждую операцию денежку снимает, вы за его работу уже заплатили. Всё равно, один или тысячу раз в месяц вы его используете.

Вы купили 1000 сверл и ждёте своего волшебного оптового покупателя. Ждёте месяц, два, три, год… И вот он появляется в конце года и покупает всю партию. Ура. Вы продали свёрл на 100 000 руб. за год. Заплатив сотруднику 360 000 руб., упс. В это же время вы могли продать намного больше свёрл более мелкими партиями, причём сотруднику бы ни на копейку больше не заплатили, и ваш оптовый покупатель никуда не ушёл бы.

Насчет выгоднее выбросить, чем продать дешевле, вы ой как неправы. Хотя, о чём я говорю, у нас полстраны таких «бизнесменов», которые потом плачутся об убыточности бизнеса. Дело в том, что часть ваших денег «заперта» в купленном для продажи товаре. Если вы его выбросите — вы потеряете всё. Если продадите дешевле — сможете вернуть часть вложенных денег. Да, не всё, но это лучше, чем ничего.

Многих на этом моменте клинит, жадность побеждает здравый смысл. Свёрла пример плохой, а вот продукты питания с коротким сроком годности — хороший. Да, некоторые производители молока предпочитают слить его, уже испорченное, в канаву, чем продать дешевле. Так они борются с понижением цен. Но в этой благородной борьбе долго не выдерживают и разоряются.

Если вы нацелены не розницу, как основной источник дохода, то придётся развивать рекламу, доставку, сервис и т. д.и т. п. Это всё нужно, чтобы к вам пришло много низкозамотивированных покупателей, которые выберут вас за удобство. С ними тяжело работать, это другая сфера. Но когда мы имеем дела с высоко замотивированным покупателем, который готов сам на этот ваш склад съездить и даже всякие бумаги подписать и самостоятельно их куда надо отнести за одно только сверло, то вопрос: зачем его отпугивать?

Да за таких покупателей розничные магазины бьются годами, вкладывая огромные деньги в сервис. А у вас он, пожалуйста, на блюдечке, сам пришел и денежки дает. Но вы его посылаете, потому что, а вдруг он начнет что-нибудь спрашивать и наш очень ценный сотрудник будет вынужден оторваться от смартфона, в который он тупит за 2 рубля в минуту ваших денег.

Искренне ваш, человек, который покупает нитки на оптовом складе, не имеющем даже выставочного зала и ни разу не столкнулся с сопротивлением.